什么是有效的候选策略？

AuréliePeyrière

面对招聘困难和求职者之间日益紧密的联系，人力资源公司被迫实施不同的招聘策略来吸引和留住求职者，并让自己脱颖而出。

招聘已成为一场真正的战斗。随着职位空缺越来越多，合格且符合条件的候选人数量却在不断减少。选择变得越来越少。因此，如何有效地寻找候选人，从而招到最优秀的人才，。

实施完善的招聘流程和有效跟踪候选人来源变得越来越容易。

在本文中，我们的专家将解释如何采取策略才能在众多竞争者中脱颖而出。

要点：

人才搜寻是一个让你能够搜索和识别符合招聘需求的潜在候选人的过程。
精心制定的策略可以帮助您提高效率、提升知名度并建立相关候选人才库。
您的采购策略基于 4 个关键步骤：明确您的需求、确定沟通渠道、创建您的联系信息以及准备资格面试。

‍

什么是采购？

采购的定义

在许多领域，寻找合适的候选人变得越来越复杂。事实上，招聘企业的数量不断增加，导致市场上的候选人供过于求。例如，一名开发人员每周可能会在领英或邮箱中收到大约十份求职申请。

在此背景下，招聘机构比以往任何时候都更需要制定人才搜寻策略符合招聘需求的潜在候选人的过程

更具体地说，采购可以分为 4 个步骤：

明确需求（以了解该职位的理想人选）
寻找候选人（主要通过 LinkedIn，但不仅限于此）
潜在客户开发（向候选人发送最合适的信息，以最大限度地提高获得回复的机会）
资格审查阶段（通过电话筛选，深入了解候选人的背景、抱负，并评估其与客户产品/服务的契合度）

制定采购策略为何如此重要？

切勿贸然开展招聘工作！如果没有周密的策略，候选人的回复率可能会非常低。这样一来，您将浪费大量时间和精力，却收效甚微。首要目标是优先考虑质量而非数量。

越来越多的招聘工具，例如应聘者追踪系统 (ATS)，正在帮助招聘机构更快速、高效地找到候选人。除了显著节省时间和成本，这些解决方案还能为您提供更符合您需求的优质候选人资料。

时间是目前招聘机构面临的最大制约因素。通过采取有效的招聘策略，您一定能节省时间！

如何制定有效的采购策略？

如您所见，制定良好的采购策略至关重要。以下是正确制定采购策略的四个关键步骤

明确需求

采购过程中面临的首要挑战之一是充分了解客户的需求。

目标是尽可能精确地定义理想候选人：需要哪些技能，哪些学历最适合该职位，理想候选人可能在哪些竞争对手公司工作等等。尽可能多地问自己问题，以充分了解客户的需求。

在招聘中，这被称为定义候选人画像。定义候选人画像意味着尝试想象客户理想的未来候选人应该是什么样的。不妨尽可能具体地描述，问问自己他们的动机、性格以及个人和职业目标是什么。

切勿将理想候选人过度个性化。创建候选人画像有助于您更好地了解所需候选人，但不应限制您的搜索范围。最重要的是，避免关注性别、年龄或国籍等歧视性标准。

需求定义越明确，寻找合适人选就越容易。

寻找候选人

我们正在触及招聘策略的核心！一旦确定了需求，就可以开始寻找理想的候选人了。

LinkedIn仍然是寻找候选人的主要平台。它是一款非常实用的工具，可以根据候选人的过往经历、教育背景和技能直接找到合适的人选。只需在搜索栏中输入相关的关键词，即可为您的客户找到合适的候选人。

在LinkedIn上寻找潜在客户时，不要犹豫发挥创意！此外，还要查看LinkedIn上的帖子和评论——这是识别对您客户提供的产品或服务感兴趣的潜在候选人的好方法。

但LinkedIn并非唯一选择！越来越多的专业平台为求职者提供展示作品和作品集的平台。如果您正在寻找设计师，不妨看看Behance。如果您的客户需要开发人员，可以浏览GitHub上的项目或Y Combinator上的帖子。像Malt这样的平台也是快速找到优秀自由职业者的绝佳途径。

您还可以浏览在线简历数据库，例如 APEC、Pôle emploi、Monster、Indeed、Kickbox Open、Keljob 或 Cadremploi。为了更高效地搜索候选人，别忘了使用布尔搜索。这项技术可以帮助您在数据库中搜索完全符合您招聘需求的候选人。您也可以在 LinkedIn 上使用布尔搜索，从而节省时间！

最后，别忘了参加线下活动，例如学校和大学的会议、聚会或招聘会。这些都是轻松招募对贵公司招聘职位感兴趣的候选人的绝佳途径。

简而言之，要发挥创意，并适应你所招聘的行业。

维护候选人才库至关重要；这是充分利用过往互动和搜索成果的最佳方式。此策略能以最小的时间和精力投入，带来最佳效果！Marvin Recruiter 可帮助您高效管理候选人数据库，并创建自定义列表以实施此策略。

我们建议实施员工推荐计划。这可以成为吸引新员工的好方法。

发布招聘广告并非真正的招聘策略，因为是求职者主动找上门，而不是你去找他们。但需要注意的是：这种策略或许能带来一些不错的申请，但成本极高，而且并不能保证一定能成功招聘或安排到合适的职位。在“人才争夺战”中，招聘信息的曝光率会降低，你很可能很快就会发现自己需要额外付费才能在搜索结果中排名靠前。

如需了解更多招聘技巧，您可以阅读我们关于如何在预算有限或没有预算的情况下寻找候选人的。

是时候开始寻找潜在客户了！

所以，你已经找到了一些感兴趣的人！现在的问题是如何与他们接洽，让他们想要了解更多关于你提供的服务或产品的信息，并愿意与你交谈。

候选人收到的求职请求远比你想象的要多。因此，要想与候选人建立联系，个性化信息至关重要。否则，你的信息很可能会被遗忘。

如果没有个性化，你的信息可能会缺乏相关性，从而得不到回应。

吸引他们注意力并争取初步面试机会的一个方法是，在信息开头谈论他们。你可以提及他们个人资料中吸引你的方面、某个具体经历或某个独特之处。

只有到了那时，你才应该解释你的方法、你的身份，以及你为什么联系他而不是其他人。这样你才能向他提供有关客户和职位的信息，让他有所思考。

如果您想轻松大规模地发送消息，不妨使用 Walaxy 等自动化工具或任何 LinkedIn 数据抓取工具（例如 Phantombuster、Captain Data 等）。只需从您的数据库（或 Marvin Recruiter 等 ATS 系统）导出候选人列表，然后将其导入 Walaxy 即可进行客户开发。这将为您节省大量时间！