如何写有影响力的工作报价？

招聘广告，现在还有人看吗？它们的价值越来越低。这主要是因为人们普遍厌倦了阅读充斥着公司惯用术语、客户或招聘经理都难以理解的职位描述。那么，如何才能脱颖而出？如何让你的招聘广告更具吸引力？如何才能做到全面、信息丰富、真实可信，并真正实现其目标：吸引求职者？

在你贸然行动之前，我给你一个建议：先想想你希望从一份工作中获得什么。因为广告里的虚假信息一眼就能看出来，但真实性同样重要！

1. 定义理想候选人画像

• 工作分析：首先进行详细的工作分析。主要职责是什么？该职位对公司有何影响？同时，也要考虑该职位如何与其他部门协作。
• 技能与素质：列出必要的技能和个人素质。既要考虑现有技能，也要考虑可以培养的技能。同时，还要考虑这些技能与公司文化的契合度。

提示：就像销售一样，不要犹豫创建“用户画像”。这将极大地帮助你定义目标人才的特征，包括他们的期望、抱负等等，从而为撰写招聘启事提供良好的框架。但请记住，创建用户画像可能很耗时。想了解更多关于招聘中用户画像的信息，请查看我们关于此主题的文章！

2. 广告标题

这有点像电子邮件主题或吸引人的广告语的逻辑：在阅读这几个字时唤起某种情感。

• 清晰明了：职位名称应简洁明了，易于理解。避免使用专业术语和过于笼统的词汇。精准的职位名称有助于吸引合适的候选人。
• 吸引眼球：使用能够抓住眼球并体现广告定位的相关关键词。引人入胜的标题也能激发好奇心，鼓励人们阅读广告内容。但是，切记不要过度渲染悬念：如果广告内容晦涩难懂，最终无人问津，那就太可惜了！

3. 公司介绍

• 公司文化：谈谈公司的氛围、价值观和使命。务必真诚，这一点显而易见。如果您不确定该包含哪些内容，可以询问员工当初加入公司和留任的原因。重点介绍公司在社会责任或工作环境方面的举措。谈谈求职者感兴趣的内容，避免使用诸如“作为市场领导者，我们正在寻找新人才来支持我们的发展”之类的陈词滥调——这最容易让求职者失望。
• 独特卖点 (USP) ：是什么让贵公司与众不同？重点突出这些要素。这可能包括创新项目、灵活的工作政策或卓越的工作环境。再次强调，了解这些要素的最佳方法是询问您的员工。务必明确针对不同类型候选人的期望：如果您正在为应届毕业生撰写招聘启事，就不要问一位 52 岁的会计师加入公司的动机是什么。相反，您可以询问技术团队的新成员。

4. 任务和职责详情

• 详细描述：包括日常职责和主要项目。提供具体的例子，帮助候选人想象自己胜任该职位。可以举例说明类似职位的人员通常一周的工作内容，或者如果这是一个特殊职位，请解释缺少哪些人就无法完成工作——我们都希望感受到公司的重视。
• 职位可见性：解释该职位如何融入团队并为公司目标做出贡献。谈谈新员工将与哪些人共事，以及他们的加入将带来哪些改变。强调该职位在公司整体战略中的重要性。候选人越能想象自己胜任该职位，你就越不需要费力说服他们。

5. 技能和资格

• 必备技能与加分技能：明确区分必备技能和加分技能。这有助于设定合理的预期，并吸引更多不同类型的求职者。务必清晰阐述并提供示例。我们对“高级 JavaScript 技能”的定义可能并不相同。
• 技能多样性：考虑多元化的背景和经验，这能丰富职位内容。鼓励职业发展路径非典型的候选人申请。

6. 实用信息

• 工作详情：合同类型、工作地点、工时、薪资（如适用）。务必尽可能透明，避免误解。用虚假的承诺或暗示来吸引候选人只会浪费时间。
• 福利：提及具体的福利，例如保险、假期、远程办公机会等，但不要夸大其词。这些福利其实并不常见，因为每家公司都提供。相反，应该重点突出贵公司独有的优势，以及贵公司脱颖而出的原因。

7. 公告的语气

• 包容且积极：使用包容且积极的语言。避免刻板印象，确保语气对所有人都是友好的。这是你第一次与候选人沟通。
• 体现公司形象：广告语气应与公司文化相符。与品牌一致的语气能增强广告的可信度。幽默的语气能营造轻松的公司氛围，而坚定/中性的语气则会展现严肃专业的形象。根据您想要招聘的人才类型调整语气！

8. 发展机会

• 培训与发展：一家有吸引力的公司不仅能让你获得职业发展机会，还能帮助你提升技能，最终实现个人蜕变。你的招聘信息应该向求职者阐明或传达，在你公司工作将如何改善他们的日常生活，并帮助他们在职业生涯（或许还有个人生活）方面取得成功。
• 重点介绍公司内部的培训和职业发展机会。这可以包括导师制项目、内部培训或与教育机构的合作：一家有吸引力的公司会投资于员工。
• 客户评价：引用现有员工的评价或证言非常有说服力，能够具体展现公司内部的真实情况。同样，要选择能够引起目标受众共鸣的评价。

9. 公告发布

• 渠道多元化：结合使用传统平台和数字平台。考虑社交网络、专业招聘网站和专业论坛。根据目标受众调整平台/获客渠道（例如，APEC 主要面向招聘经理）。
• 目标受众定位：思考您的理想客户群体在哪里，并锁定这些地区。使用策略性关键词来优化广告的搜索引擎排名。

10. 广告创新

• 创意形式：不妨考虑视频、信息图表或互动形式。这些形式比纯文本更具吸引力，也更容易让人记住。它们还能帮助你脱颖而出，甚至在众多竞争者中独树一帜。
• 招聘活动：在招聘信息中以醒目但又不失巧妙的方式提及您的招聘活动（例如链接、二维码等），例如网络研讨会或问答环节，以介绍项目和公司。这将使感兴趣的候选人能够更多地了解您的公司。

11. 监测和反馈

• 效果分析：监测用户反馈并根据需要调整广告。分析数据，了解广告哪些部分效果良好。不妨尝试A/B测试？如果您不确定使用哪种语气，可以尝试几种，看看哪种转化率最高！
• 反馈：认真考虑候选人的反馈意见，以改进您的流程。建设性的反馈意见对于未来的广告优化来说可能是一座金矿：例如，您遗漏的关键信息或您忘记提及的吸引人的特点！

结论

设计招聘信息的方法不胜枚举，您可以利用许多技巧来吸引求职者。一份精心撰写的招聘信息是吸引理想候选人的有力工具。注重清晰度、包容性和创意性，您的招聘启事定能脱颖而出。请记住，每一次招聘信息发布都是提升雇主品牌形象的机会。

最后一条建议：写作时要真实可信，以同事的评价、你自身的经历以及招聘团队的经验为基础。这样你的招聘启事会更容易写，读起来也会感觉更真实！

‍