LinkedIn勘探的秘密

招聘机构拥有多种工具，可以找到并筛选出最优秀的候选人，并将他们与最相关的工作机会联系起来。

除了使用搜索引擎和招聘网站获取各种信息外，他们还非常有兴趣将这些信息与他们在社交网络上找到的信息进行补充。

LinkedIn是职业社交网络。每位用户都可以搜索公司、联系招聘人员并直接申请职位。它是一个不断发展的信息宝库。

LinkedIn 的快速发展和海量在线关键数据，对招聘人员来说却可能是一个真正的难题。在 LinkedIn 上并非易事，不能随意发挥。正因如此，才有了各种工具来优化你的方法，从而取得更好的效果。让我们来详细解释一下！

为什么要在LinkedIn上寻找潜在客户？ 

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什么是LinkedIn上的潜在客户开发？

LinkedIn允许任何人直接在线发布招聘信息。众多社交网络用户随后可以查看该招聘信息并联系发布者。

在LinkedIn上寻找客户或新员工通常是更广泛的客户开发策略的一部分，该策略会使用多种工具。其中，社交网络提供了与潜在客户无与伦比的近距离接触机会。

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在LinkedIn上寻找潜在客户的好处

LinkedIn 让筛选潜在客户。在社交网络上看到帖子的人很可能已经熟悉这家公司。他们或许已经对公司的业务感兴趣？或许他们会定期查看招聘信息？

与潜在候选人保持，使招聘公司能够确保通过该网络进行的任何联系都能投资回报

此外，该公司还可以轻松找到公司的关键联系人和/或职位的理想候选人。

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如何在LinkedIn上高效拓展客户？

使用 LinkedIn 提供的数据。

在社交网络上，超过 8.75 亿人提供了大量关于他们自己的信息，包括他们的技能、资格、愿望、位置等等。

每位招聘人员都需要知道如何利用这些数据来寻找新人才。收集到的信息必须经过整理、处理和分析。这是一项庞大的工程，可能非常耗时。

幸运的是，市面上已有软件，例如Marvin Recruiter 它可以自动从同名的 ATS 系统中提取LinkedIn 个人资料以及用户选择的所有数据。这样，招聘机构和人力资源团队就可以将所需的所有信息集中在 ATS 系统中。

因此，Marvin 提供的扩展程序可以确保不会错过任何个人资料，并确保候选人/职位匹配更加准确。

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充分利用LinkedIn的优势

LinkedIn 也能让你直接与他人沟通。招聘机构、RPO（招聘流程外包）公司、咨询公司和人力资源团队无需向创建的邮件列表发送通用邮件，即可通过 LinkedIn 专注于特定的目标受众。

在LinkedIn上，个人资料是公开的。这一信息有助于更精准地定位目标受众，使您能够联系到最适合回答您问题的人。LinkedIn消息的打开率远高于发送给整个邮件列表的电子邮件。

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在LinkedIn上寻找潜在客户的步骤

在领英上锁定潜在客户

明确目标受众至关重要需要提出以下几个问题：

• 我的目标受众年龄多大？
• 他的职业是什么？
• 他有哪些爱好？
• ETC。 

目标越精准，寻找潜在客户就越有效。一开始最好缩小搜索范围，然后再逐步扩大搜索范围。

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在领英上对潜在客户进行排序

正在寻找新公司、新候选人？使用招聘软件！  

例如，Marvin Recruiter ATS 软件可以帮助猎头节省日常时间。个人资料到一个文件夹中后，还会使用高级搜索筛选器对潜在候选人进行排序。

客户和候选人信息集中在一个软件应用程序中，数据根据精确且可自定义的条件进行。该软件还支持智能匹配功能。如需了解更多信息，欢迎申请Marvin Recruiter ATS 的演示。

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确保你在 LinkedIn 上拓展客户成功的秘诀

虽然这听起来可能有点违反直觉，但请避免使用关键词。关键词搜索的结果往往与你的预期大相径庭。例如，该工具可能会检索到一些与你过去经历相关的关键词，而这些经历现在已经不再相关了。

此外，请求的结果数量必须限制在 2500 条（这也是 LinkedIn 的显示上限）。如果结果数量过多，将无法进行筛选和排序，而且结果质量也会降低。

使用引号有时会很有帮助，它可以让你准确地找到输入的词语，从而找到与搜索对应的个人资料。

如果要同时查找两条相互独立的信息，只需在两个词之间写上“或”即可。

最后，LinkedIn 上有很多社交群组，这些群组通常会将职业关系非常密切的人聚集在一起，因此可以一次性为你带来许多潜在客户。

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个人简介和沟通方式：如何说服潜在客户

完善您的个人资料

您联系的人需要清楚地了解您是谁以及您能为他们提供什么。用户通常会点击他们想要联系的人的个人资料。

因此，您的LinkedIn个人资料必须内容全面、准确无误，能够吸引浏览者了解更多信息。根据您的目标受众，高质量的英文翻译可能至关重要。

每个 LinkedIn 个人资料都应该包含以下要素： 

• 清晰的职位名称，明确定义你的职位和你所在的组织架构。
• 一张专业的个人资料照片。
• 一张能够展现你所从事的一些活动的封面照片
• 一份概述，更详细地介绍您的背景、职责和目标。其目的是激发读者对您个人资料的兴趣，并为您未来可能与他们的任何互动增添可信度。
• 分享帖子、新闻等最新内容。

如果在 LinkedIn 潜在客户开发活动中分享网站链接，那么该网站本身的设计必须非常出色。每位访客都应该能够轻松找到所需的所有信息，而无需进行搜索。

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潜在客户开发方法

潜在客户名单准备好后，剩下的就是有效地联系这些潜在客户。这就是文案撰写。

务必避免撰写超过1000 个字符的；这既耗时又容易让人误解。虽然您自然希望尽可能多地向潜在客户提供信息，但请务必保持简洁。这样才能激发他们的兴趣，让他们想要了解更多。

不要用粗体字来强调你认为重要的词语。这样做非但不能突出重点，反而会显得不够严谨。同时，务必避免拼写错误，以维护文章的可信度。

提交的报价不应是通用的，而应是个性化的。报价虽然要根据联系的潜在客户量身定制，但至少必须包含以下内容：

• 一个能够激起潜在客户兴趣的诱饵
• 您的提案简明扼要。​
• 征求意见：你可以向潜在客户提出一个问题，让他们感到 参与其中 以便交流能够继续下去。

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在 LinkedIn 上寻找潜在客户对招聘机构来说尤其有效，因为他们可以直接在社交网络上获取各种数据，从而更精准地锁定潜在客户。

然而，寻找潜在候选人并非易事。它需要周密的准备，并借助软件帮助猎头筛选收集到的数据。

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