拥有招聘机构 多种工具，可以找到并筛选出最优秀的候选人，并将他们与最相关的工作机会联系起来。
除了使用搜索引擎 和招聘网站获取各种信息外，他们还非常有兴趣利用社交网络上的信息来补充这些数据。
LinkedIn是职业社交网络 。每个用户都可以搜索公司、联系招聘人员并直接申请职位。它是一个不断发展的信息宝库。
LinkedIn的快速发展和海量在线关键数据，对招聘人员来说却可能是一个真正的难题。在LinkedIn上 并非易事。正因如此，才有了各种工具来优化你的招聘策略，从而取得更好的效果。让我们来详细解释一下！
为什么要在LinkedIn上寻找潜在客户？
什么是LinkedIn上的潜在客户开发？
LinkedIn允许任何人 直接在线发布招聘信息。众多社交网络用户可以查看这些招聘信息，并直接、轻松地联系发布者。
在LinkedIn上寻找客户或新员工通常是更广泛的客户开发策略的一部分，该策略会使用多种工具。其中，社交网络提供了与潜在客户无与伦比的近距离接触机会。
在LinkedIn上寻找潜在客户的好处
LinkedIn 让 筛选潜在客户。在社交网络上看到帖子的人很可能已经熟悉这家公司。他们或许已经对公司的业务感兴趣？或许他们会定期查看招聘信息？
保持 与潜在候选人 ，使招聘公司能够确保 投资回报 通过该网络进行的任何联系都能
此外，该公司还可以 轻松找到公司的关键联系人 和/或职位的理想候选人。
如何在LinkedIn上高效拓展客户？
使用 LinkedIn 提供的数据。
在社交网络上，超过 8.75 亿人提供了 大量关于他们自己的信息 ，包括他们的技能、资格、愿望、位置等等。
每位招聘人员都需要知道 如何利用这些数据来寻找新人才。收集到的信息必须经过整理、处理和分析。这是一项庞大的工程，可能非常耗时。
幸运的是，市面上已有软件，例如 Marvin Recruiter 提取LinkedIn 个人资料以及用户选择的所有数据 从同名招聘管理系统 (ATS) 中
因此，Marvin 提供的扩展程序可以确保 不会错过任何个人资料 ，并确保候选人/职位匹配更加准确。
充分利用LinkedIn的优势
LinkedIn 也能让你 直接与他人沟通。招聘机构、RPO（招聘流程外包）公司、咨询公司和人力资源团队无需向创建的邮件列表发送通用邮件，即可通过 LinkedIn 专注于特定的目标受众。
在LinkedIn上，个人资料是公开的。由于信息公开透明，您可以更精准地定位目标受众，并联系最适合解答您问题的人。LinkedIn 消息的打开率 远 高于 发送给整个邮件列表的电子邮件。
在LinkedIn上寻找潜在客户的步骤
在领英上锁定潜在客户
首先，与所有客户开发工作一样，**明确定义目标受众**至关重要。需要提出以下几个问题：
- 我的目标受众多大年纪？他们的职业是什么？他们的爱好是什么？等等。目标受众越精准，潜在客户开发就越有效。一开始最好范围缩小一些，然后再逐步扩大搜索范围。.
在领英上对潜在客户进行排序
正在寻找新的公司和新的求职者？使用招聘软件吧！
例如，Marvin Recruiter ATS 软件可以帮助猎头节省日常时间。 个人资料 到一个文件夹中后，还会使用高级搜索筛选器对潜在候选人进行排序。
客户和候选人信息集中在一个软件应用程序中， 数据 进行 根据精确且可自定义的条件。该软件还支持智能匹配功能。如需了解更多信息，欢迎申请 Marvin Recruiter ATS 的演示。
确保你在 LinkedIn 上拓展客户成功的秘诀
虽然这听起来可能有点违反直觉，但 请避免使用关键词 。关键词搜索的结果往往与你的预期大相径庭。例如，该工具可能会检索到一些与你过去经历无关的关键词，而这些经历现在已经不再相关了。
此外，请求的结果数量必须限制在 2500 条以内 （ 这也是 LinkedIn 的显示上限）。如果结果数量过多，将无法进行筛选和排序，并且结果质量也会降低。
有时会很有帮助，使用引号 它可以让你 准确地找到输入的词语，从而找到与搜索对应的个人资料。
如果要同时查找两条相互独立的信息，只需在两个词之间写上“或”即可。
最后，LinkedIn 上有很多 社交群组，这些群组通常会将职业关系非常密切的人聚集在一起 ，因此可以一次性为你带来许多潜在客户。
个人简介和沟通方式：如何说服潜在客户
完善您的个人资料
您联系的人需要清楚地了解您是谁以及您能为他们提供什么。用户通常会点击 他们想要联系的人的个人资料。
因此，您的LinkedIn个人资料必须内容全面准确，能够吸引浏览者了解更多信息。根据目标受众的不同，有时提供严谨的英文翻译至关重要。
每个 LinkedIn 个人资料都应该包含以下要素：
- 清晰 的标题 ，明确您的职位和所在机构。- 一张 专业的头像照片。-一张 封面照片 展示您部分活动的 个人简介 ，详细介绍您的背景、职责和目标。这样做的目的是为了 激发读者的兴趣 ，并提升您与他们互动时的可信度。- 定期更新的内容，分享帖子、新闻等。如果在 LinkedIn 推广过程中分享网站链接，则网站 本身必须设计精良。 每位访客都应该能够轻松找到所需的所有信息，无需搜索。
潜在客户开发方法
潜在客户名单准备好后，剩下的就是 有效地联系这些潜在客户。这就是 文案撰写。
避免 务必 撰写超过；1000 个字符的这既耗时又容易让人误解。虽然您自然希望尽可能多地向潜在客户提供信息，但请务必保持简洁。这样才能激发他们的兴趣，让他们想要了解更多。
不要用粗体字 来强调你认为重要的词语。这样做非但不能突出重点，反而会显得不够严谨。同时，务必避免拼写错误，以维护文章的可信度。
提交的报价 不应是通用的，而应是个性化的。报价虽然要根据联系的潜在客户量身定制，但至少必须包含以下内容：
- 一个 开头 能激发潜在客户兴趣的 提案， 简洁 明了 。——一个 请求 ：你可以向潜在客户提出一个问题，让他们 感到 参与其中 ，并让对话继续下去。
*在 LinkedIn 上寻找潜在客户* 对招聘机构来说尤其有效，因为他们可以直接在社交网络上获取大量数据，从而更精准地锁定潜在客户。
然而，寻找潜在候选人并非易事。它需要周密的准备，并借助软件帮助猎头筛选收集 到的数据。
利用这些工具，可以以个性化的方式联系潜在客户，从而投资回报率 成倍提高